最近看了《刺猬》，这是一部文艺又带有幽默细胞的电影。葛大爷演的王战团活灵活现，王俊凯演的周正也恰到好处。 看完电影，开怀大笑了之后，也令我陷入了沉思，思考着电影想要给我们传达着什么样的人生意义。 首先，我看到了原生家庭的压抑。 周正从小就结巴，说话不顺畅，因此他爸妈也是对他很嫌弃，导致他内心很自卑。他试过把一把石子放在嘴巴里练习说话，但说起来还是磕…
大火的《刺猬》，究竟想告诉我们什么样的人生值得过
路边的歌者
最近早上在上班的路上，总是会见到一个二十多岁的年轻男生，拿着麦在十字路口自顾自地唱歌。歌声说不上好听，甚至仔细听还有跑调。没有人围着听他唱，显得是那么突兀。 老实说，听他唱歌我有一种尴尬的感觉，他不尴尬，我都感到尴尬。周围人的反应我看也差不多，大家基本都急着去上班，面无表情略带一丝的尴尬，又不好意思笑出来，属实有些难受。 但即便如此，他还是连续唱了…
成功，它来自于重复做简单的事情
一件事情，从陌生到熟悉，从改变到适应，都是需要时间的，本来就不是一件容易的事，但也不是很难的事。只要我们再试一下，多做几次，懂得及时自我调适，懂得保持敬畏之心，那么个人或者企业都会有很大的成长空间。 要做好一件事情，简单就在于，做的次数多，自身系统就会跟随演变；难就在于，没多少人有那个耐心一直去做。 比如一件很难的事情，有人坚持了一个月后最终由于实…
什么学习姿势可以轻松甩开同龄人十条街？
先说一个逻辑，解释一下人为什么要学习。有个热力学第二定律，说的是一个孤立的系统，如果不持续输入能量，最后都是死路一条。例如种树不浇水，最后是枯树；烧火不加柴，最后火灭了。我们生活中看到的死海、沙漠，就是这种寂灭状态的表现。 自然界中，所有系统都有一种自驱趋势，由有序变为无序，往“熄灭”或“圆寂”的方向发展，这个趋势就是“熵增”。熵增原理是一条与能量…
什么？业务员不小心问了客户几个踩雷问题，直接被拉黑了？
前几天我们办公室一个新来的00后外贸业务员，过来向我抱怨。她说之前一直聊得好好的美国客户，突然间就不回她信息了，而且在聊天工具Whatsapp上面可以知道对方是已读不回的，这比未读不回更加伤了她的心。本来她还想着跟这个客户聊得这么好，可以靠着这个客户给她开个新人的破蛋单，让公司给她庆祝一下。没想到，连续几天发了很多消息，客户都已读不回。 …
如何做好外贸客户的背调？
经常听老板问，这客户做背景调查了没有？ 这一点在很多人看来会感觉是多此一举，觉得只要自己跟客户谈到下订单就可以了。 是的没错，如果客户能最终给我们打款并且我们银行收到了，那就没问题。 问题在于，如果事先没有做好背调，遇到骗子公司，我们会花费大量的时间跟他们周旋，还傻傻地以为碰到了个大客户。 好一点的没有被骗钱骗货但是骗了时间，坏的就直接钱货两空，没…
学了这几招，我根本不担心没有客户
很多时候，我们一直跟进客户，发了好多封邮件，但是都石沉大海，收不到客户的回信。 慢慢地信心就会受到打击，觉得自己不是做外贸的那块料。但其实，如果自己的客户池子并不精准的话，无论我们有多么好的客户开发技巧，都于事无补。 方向错了，越努力越失败。如同在大海中漂浮着的船，没有指南针，最终也无法登陆。 接下来分享13个搜索客户的方法，亲测有效，赶紧开始吧。…
运用冰式思维，14天拿下10W+美金订单！
今天很感谢美国客户10万美金的订单，收到30%定金了。这是阿里巴巴上面RFQ报价客户，从发RFQ到成交打款，用时14天，不得不说美国人做事情还真的是有效率。这其中也是有运气的成分，客户刚好也有项目迫切需求，但也有冰大的“冰式思维”指导，才能这么快促成订单，感谢冰大！ 客户最开始在阿里平台上面发布询盘，已经有很多家报价。我看了客户的介绍…
风靡全球的《优势谈判》怎么帮我拿单？
毋庸置疑，B2B 外贸行业中从0-1拿下客户的订单流程是：精准定位对口客户 - 谈判 - 成交下单 - 安排做货及收款出货 - 售后处理跟进 - 长期返单。在这流程中，谈判又是至关重要的一个环节，而如何更有效地和客户展开谈判，就显得尤为重要。 在此之前，有个观念我们需要牢记：以正合，以奇（ji）胜。字面意思上是讲，要打赢一场战斗，基本的作战策略是正…
客户主动来找我说要下单？
这是一个疫情期间跟进的澳洲客户，从2021年5月份到2023年9月份，过去了2年4个月的时间，客户最终确认下单。 我翻看了之前的邮件记录，2021年刚开始接触的时候，回复邮件是很及时的，基本都是当天来回发邮件，这也奠定了合作的基础。期间客户问了关于我们产品的几个问题，后面因为疫情原因说今年无法合作，看看明年再继续谈，让我stay safe。 202…