很多时候，我们一直跟进客户，发了好多封邮件，但是都石沉大海，收不到客户的回信。
慢慢地信心就会受到打击，觉得自己不是做外贸的那块料。但其实，如果自己的客户池子并不精准的话，无论我们有多么好的客户开发技巧，都于事无补。
方向错了，越努力越失败。如同在大海中漂浮着的船，没有指南针，最终也无法登陆。
接下来分享13个搜索客户的方法，亲测有效，赶紧开始吧。
例如：www.google.fr www.google.de
里面有不同国家的搜索引擎，非常方便。除此之外还有很多其他功能，新闻资讯、外汇计算、图片处理等。
当我们进入对应国家Google网站时，我们最后模拟当地人的搜索语言去搜索，效果会更好。比如led screen，法语是Ecran LED
2. 除了Google，还有其他平台
我们还可以用国际通用的 必应bing / 雅虎 Yahoo 等平台，或者是目标国家经常使用的搜索引擎，例如俄罗斯的Yandex，需要开全局才可以。
3. 用site定位相关国家的公司 或者 目标国家公司常用后缀 (重点）
Led screen site:.fr 或者 澳大利亚公司的LED SCREEN Pty LTD / 德国GmbH / 意大利S.A.R.L.等
4. 用pdf指令搜索公司产品介绍
例如用 PDF LED SCREEN 搜索出来带公司产品的pdf文档，再反过来去官网看产品介绍。
5. 使用inurl指令搜索，找到经销商
inurl:这个指令意思是后面跟着的内容，需要出现在网站的网址url中。
在国外一定有做我们产品的经销商或者说分销商，这些客户也可以发掘。
例如我们的产品 LED screen inurl:” Dealer” （注意：冒号和双引号之间不要有空格；Dealer前面要有一个空格）
除了inurl:” Dealer”搜索指令，还可使用inurl:” Dealer Locator” 搜索指令。有实力的公司会把经销商展现给客户查看，通过这种方法就可以搜索到很多相关公司的经销商展示页面。
6. 展会目录搜索
例如用 LED SCREEN Exhibitors list搜索到展会官网的参展商目录进行查找
7. 变化搜索的关键词
可以使用长尾关键词搭配，比如BUY LED SCREEN / PURCHASE LED SCREEN/STAGE SCREEN等；
也可以使用谷歌翻译，把这些关键词翻译为相关国家语言，进行搜索。（我们也可以收集一些目标公司的网站产品描述，作为关键词进行搜索）
8. 给Google做减法
可以在我们搜索的关键词后面，加上这一串-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellow pages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov
例如：LED screen site:fr -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellow pages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov
这样告诉搜索引擎，后面这些都不要呈现出来，里面有B2C的，超市的，黄页的，中国公司的，不是我们要找的目标客户。这样虽然长，但是相反谷歌搜索引擎会定位更准确，减少它的负担。自己想要去掉什么的还可以往里面添加，用在其他搜索引擎同样适用。
9. 利用Google images 进行搜索
可以使用谷歌图片进行搜索，从图片的标注信息查看是哪个公司的，一下子非常直观、精准地展示出来。然后点击图片下方的文字，就可以直接转到对应的客户官网。
10. 使用Google maps 进行搜索 （好用）
例如搜索美国的LED显示屏客户，先进入maps.google.com网站，然后地图搜索框里面输入USA进行搜索，接着点击附近，然后输入LED screen，对应的客户就对出来了。红色的点代表客户公司所在的位置。
然后同样的道理，不止可以输入led screen，也可以输入buy led screen/ purchasing led screen/led screen supplier, vendor等等。千变万化，搜出来的结果也都是不一样的。
11. 利用Youtube进行搜索
在搜索框里输入关键词，观看相关视频，从视频里面捕捉公司的logo或者网站。
12. Linkedin、Facebook搜索
在领英的搜索框里输入关键词，找到相关产品的公司。下方可以点击company，location选择你要开发的国家，其他条件就跟淘宝购物选择一样，你懂的。
13. 利用海关数据搜索
如果自己的公司有购买海关数据，那就可以多多用起来，可以看到对应客户每年的采购数量，他们的供应商等等。
我的感受是，当你做业务陷入瓶颈的时候，去开发搜索一下新客户，你会豁然开朗。原来世界上还有这么多我之前没有接触过的客户呀，我又何必钻牛角尖，死等着那个一直不给我下单的客户呢。
以上。