关于在阿里快速获取客户信任并成单这方面，我简单分享一下： 首先，发 RFQ 的时候，建议多用自己的语言，有的话就根据客户的询盘内容回复，避免显得官方死板，因为其他家都是那样，客户会以为我们也是。用自己的语言表达出来了，并加上诱引客户的兴趣点（比如，我们公司在美国有仓库），会很大概率上得到回复。 Be yourself, Be your sole. …

有一天早上突然间收到以前大学老师的信息，让我给学校的师弟师妹们分享一下现在外贸的情况，给他们加油打气。 刚开始收到这信息，我就在想，一天天忙东忙西的，谁那么有空来分享这个东西啊，准备礼貌回绝老师。 后面转念一想，毕业后也没怎么好好回馈母校，现在刚好借这个机会，举手之劳说下自己做外贸十年来的感受。 如果能给师弟师妹们一点点的指导和感悟，那都算是我积德…